ALGILAR VE YANSIMALARI

Algılarımız Satın Alma Alışkanlıklarımız Hakkında Ne Söylüyor?



Çağımızın eğitimli tüketicileri, mantıklı görünen seçimlerinde ve verdikleri kararlarda, düşündüklerinden daha az kontrole sahipler.

Peki, bu yapılan sayısız alışveriş ve karar verme sürecinde bizi harekete geçiren şeyler nelerdir? Algılarımız ile markaların arasında nasıl bir ilişki vardır?

Gerçeği kabullenelim, hepimiz tüketiciyiz. Aldığımız şey ister bir cep telefonu, ister lüks bir daire, ya da bir şişe su olsun, alışveriş günlük hayatımızın bir parçası. Bu yüzden aralıksız her gün, pazarlamacılardan ve reklamcılardan gelen binlerce mesaj bombardımanına maruz kalıyoruz. TV reklamları, billboardlar, bannerlar… Bir sürü ürün ve marka hakkında tanıtıcı bilgi, sürekli ve her yerden üzerimize yağıyor.

Bu sonu gelmeyen reklam sağanağı altında bunlardan herhangi birini nasıl aklımızda tutabiliyoruz?

Hangi bildirimin bilincimize kadar uzanacağını ve hangisinin anında unutularak beynimizin çöplüğüne gideceğini belirleyen şey nedir?

Tüketiciler olarak biz bu soruları kendi kendimize soramayız; çünkü çoğunlukla yanıtlarını bilmiyoruz.

Ancak; eğer pazarlamacılar beynimizde bizi herhangi bir markayı seçmeye yönelten işleyişin ne olduğunu açıklığa kavuşturabilirlerse; bu yanıt, geleceğin markalarının oluşturulmasında anahtar rolü oynayacaktır.

İşte tam da bu nedenle nöropazarlama, nörobilim ve pazarlamayı ustaca harmanlayarak, karar alma süreçlerimizi biçimlendiren pek çok algısal gücün ve bilinçdışı kuvvetlerin dinamiğini anlamamıza yardımcı oluyor.

Kuşkusuz, nöropazarlama her şeyin yanıtı değildir. Genç bir bilim olarak, bugün insan beynini anlamaktaki bilgimizle sınırlıdır.

Fakat iyi haber şu ki, bilinçdışı zihnimizin davranışlarımıza nasıl yön verdiği konusundaki bilgimiz her geçen gün artıyor. Bugün dünyanın dört bir yanından önde gelen araştırmacılar, bizi bu büyüleyici bilime götüren geniş yollar açıyorlar